Com repensen els joves dissenyadors els problemes estratègics de les marques emergents

Andreas Aresti, 26, treballa a Nova York i és el director creatiu del nou segell de roba de dona Lourdes. Volia llançar la seva pròpia marca, però no es considerava un dissenyador.

0010010 quot; I 0010010 # 39; mai no he estat un dissenyador real, 0010010 quot; Aresti va dir a BoF: 0010010 quot; mai vaig anar a la universitat per estudiar moda. Si em demaneu que esbossés, no podria ni dibuixar un cercle. 0010010 quot;

En canvi, prefereix estudiar teixits o estar a punt, 0010010 quot; girar la roba cap amunt i cap avall, dins i cap a fora i retallar alguns forats per descobrir noves formes. 0010010 quot; No és difícil veure aquest mètode de disseny a la sèrie verge de Lourdes 0010010 # 39; s, i molts estils s’han transformat en roba memorable: com l’armat armilla ajustada convertida en una falda curta ( amb un preu aproximat de $ 211), la mare 0010010 # 39; antiga jaqueta retallada en un icònic vestit negre (aproximadament $ 742); la marca porta el nom la seva mare. Però el que distingeix Lourdes no és només el procés de disseny d’Aresti.

Aresti i soci de negocis Alfredo Canducci van fer la seva aparició oficial a Lourdes durant la Setmana de la Moda de París. Canducci, que abans treballava a Tomorrow Ltd i va ser el fundador de la plataforma d’incubació System Preferences, va veure l’arribada de Lourdes com l’esdeveniment de vendes més reeixit de la seva carrera. Aresti creu que el públic objectiu de la marca estarà “veient Netflix en línia i encarregant a Caviar com jo, però també entendrà el valor tradicional”, per la qual cosa va optar per col·laborar amb minoristes com Selfridges, Ssense, LNCC per promocionar la marca.

A Per Aresti, no és difícil aconseguir una nova marca per atraure consumidors més joves. Està treballant amb Shayne Oliver, el fundador de Hood By Air. També ha treballat amb molts dissenyadors de roba masculina influents en la indústria de la moda. També ha llançat Random Identities amb Tim Coppens, Nicola Formichetti, Kanye West i Stefano Pilati. Tot i que el seu treball i disseny són inseparables, el màrqueting, la creació de continguts, la consultoria i el disseny són els seus principals eixos d’atenció.

Gradualment, Lourdes s'està convertint en la seva. 0010010 quot; Té Stefano 0010010 # 39; sombra i Kanye 0010010 # 39; se senten, però sí no deixa de ser una marca molt personal, 0010010 quot; va dir. 0010010 quot; I 0010010 # 39; intento afegir tots els elements que la gent vol al meu passat. 0010010 quot;

AndCanducci va invertir a Lourdes a través de la xarxa i va establir un model de negoci orientat al client per a la marca. La xarxa és una empresa conjunta entre la companyia Canducci 0010010 # 39; s i el fabricant italià Rilievi (aquest últim ha produït sèries de brodats per a Prada, Bottega Veneta i altres grans noms). Amb l'ajuda de Rilievi i System Preferences, la companyia adopta els mètodes operatius de marques com Tomorrow, New Guards Group i Dover Street Market, i està utilitzant un model de plataforma de servei complet per crear i desenvolupar marques independents. Lourdes és el primer projecte invertit per Network.

Aquesta estructura de l’empresa ha permès a Aresti tenir més recursos i mètodes de negoci més flexibles: pot llançar sèries limitades de temps limitat per a grups nínxols, així com roba a mida per a celebritats. Pot integrar de prop els comentaris dels clients alhora que assegura vendes de productes. Preu en línia amb la demanda del mercat. Això també significa que Lourdes només llançarà dues col·leccions a l'any i podrà lliurar nous productes a minoristes i consumidors al maig, mentre que altres marques 0010010 # 39; les col·leccions no estaran disponibles fins uns mesos després marques independents emergents Rarament trien aquest enfocament.

Aresti espera que es formi 0010010 quot; després es transformi en una marca directa per al consumidor (DTC) 0010010 quot ;, per tant, té sentit. Però, tenint en compte que el mercat de la DTC és ocupat gradualment per grups de productes de luxe i startups ben finançades, el seu objectiu pot ser anomenat ambiciós. En col·laboració amb Xarxa, Lourdes pot ajudar a la marca a reduir les pèrdues quan ven productes a gran quantitat a minoristes, tot i que aquest és també un model establert per empreses emergents com Everlane, encara no s'ha popularitzat en dissenyadors independents.

0010010 quot; Com que les necessitats de producció, els costos de màrqueting i altres enllaços són massa cars, és gairebé impossible que els dissenyadors siguin independents ara, 0010010 quot; Va dir Canducci. 0010010 quot; (aquesta) associació ens permet activar diferents canals per gestionar conjuntament les plataformes de logística, atenció al client i de comerç electrònic. . 0010010 quot;

Europa és la principal incubadora de marques joves i també proporciona polítiques de suport rellevants per als dissenyadors. I Aresti ha tractat amb dissenyadors nord-americans com Telfar Clemens i Shayne Oliver, per la qual cosa ha estat testimoni de les dificultats de la gent creativa a l’hora de muntar marques fora d’Europa. 0010010 quot; (a Nova York) sent que no hi ha assistència real, 0010010 quot; va dir. 0010010 quot; Nova York és part de la meva vida, però no hi ha compradors en aquesta ciutat. 0010010 quot; Per tant, un dels principals propòsits del model de negoci de Lourdes és el de posar la ponte entre la comunitat i la divisió entre negocis.

Aresti espera convertir la nova marca en un operador d’intercanvi cultural i comunitari, igual que Virgil Abloh i Clemens. Tots dos dissenyadors són bons a l’hora de combinar un disseny únic amb la marca per crear productes que les persones reconeixen i desitgen integrar, de manera que la comunitat de marques continuï creixent.

Després d’aprendre sobre aquestes ambicions ambicioses, si només considero Lourdes com una marca de moda, sento una mica de menyspreu. 0010010 quot; Com que proporcionem productes, se’ns considera una marca, 0010010 quot; Aresti va dir. 0010010 quot; Però la roba que fem no fa 0010010 # 39; no defineix tota la marca; la moda és només un mitjà per acabar. 0010010 quot; (El seu pare és grecoxipriota)), Aresti espera contractar joves creatius privats dels seus drets, apoderar-los i donar-los un lloc a la indústria de la moda.

Mantenir la coherència dels canals de màrqueting i venda al detall, que és la tasca principal d’Aresti i Canducci en els futurs treballs. Al mateix temps, també estan concebent noves estratègies que puguin superar el model i aplicacions de DTC com Tiktok, i sempre estan preparats per satisfer la propera onada de plataformes, models o tendències.

0010010 quot; La indústria sempre està plena de noves idees, però no 0010010 # 39; no crec que el nucli elegant desapareixi, 0010010 quot; Va dir Aresti. 0010010 quot; Tanmateix, tot el que hi ha al voltant del nucli canviarà i s’hauria de canviar. 0010010 quot;